Was andere so schreiben: Generation Z und der Einkauf von Frästeilen

Eine neue Generation Ingenieure drängt in den Markt. Mit dem Internet aufgewachsen und verwöhnt von schlanken und digitalen Prozessen erschrecken doch viele bei der ersten Bauteilbestellung im Beruf. Wer noch kein Netzwerk besitzt hat zwei Möglichkeiten. Entweder er nimmt den traditionellen Weg und kontaktiert eine Vielzahl lokaler Fertiger über E-Mail, Telefon und Fax – ja, das gibt es noch – oder er bestellt seine Bauteile in wenigen Klicks von einem der Zahlreichen Online-Fertiger. Sollte sich die Generation Z-Engineering für den Weg des geringsten Widerstandes entscheiden, werden traditionelle Fertiger auf lange Sicht Ihr Direktkunden-Geschäft an große Fertigungsplattformen abgeben. Eine Studie von Fictiv zeigt, dass jetzt schon 47 % aller Ingenieure zwischen 25 und 35 in den USA bereits online bestellen. Ein Trend, der ein Umdenken der traditionellen Fertiger Landschaft fordert.

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Instant-Quoting im Maschinenbau

In vielerlei Hinsicht sind Produktionsplattformen die logische Konsequenz der bestehenden Trends zum Outsourcing und zur fabrikationslosen Produktion. Die Hersteller trennen seit Jahren zunehmend Produktdesign und Marketing vom eigentlichen Produktionsprozess.

Ein Schlüssel zur Skalierbarkeit ist dabei für alle Unternehmen die automatische Bewertung, ob ein Teil mit einem Verfahren und zu welchem Preis hergestellt werden kann. Dies wird als „Herstellbarkeitsanalyse“ bezeichnet und nimmt einen großen Teil der Forschung und Entwicklung der Plattformanbieter ein. Die Geometrieanalysatoren geben dem Kunden sofortige Rückmeldung zur Herstellbarkeit und schlägt die besten Verfahren auf der Grundlage des Teiledesigns vor. Quote-X.com bietet eine „Instant Quoting Software“ (also adhoc Preisbildung), die Fertigungs-Feedback, Vorlaufzeiten und Preise mit einem inkludierten Konfigurator verbindet, in dem der Kunde sein Teil spezifizieren und die Auswirkungen auf den Preis direkt zurück erhält. Er kann also so lange an den Parametern drehen, bis sich eine Preis-Leistungsrelation ergibt, die für ihn passend ist.

Diese Herstellbarkeitsalgorithmen sind tendenziell von gleicher strategischer Bedeutung für den Maschinenbau und die Fertigung wie der Suchalgorithmus von Google. Zum einen können sie durch BigData Modelle stetig verbessert werden, basierend auf der Erfahrung der Plattform bei vielen Herstellern und Bauteilen. Zum anderen können sie die Effizienz des Produktentwicklung erhöhen, da die Konstrukteure nun bereits vor der Herstellung von Prototypen sofortiges Feedback zur Machbarkeit und zu den Kosten erhalten.

Drittens, und vielleicht am wichtigsten, kann ein Gründer oder ein kleines Unternehmen, das zum Beispiel in Cottbus startet, jetzt potenziell die die globalen Möglichkeiten der Fertigungsplattformen erschließen. Dies ist etwas, das vorher so nicht ganz einfach möglich war.

Aber auch für die Fertiger ergeben sich viele Möglichkeiten auch als kleines Unternehmen am weltweiten Bedarf an industriell hergestellten Bauteilen zu partizipieren. Welche 3-Mann Firma hätte schon ein Prototypenprojekt in Island oder Portugal akquirieren können? Das Internet bietet hier die Chance, spezifisches Wissen einem globalen Käuferkreis vorzustellen und auch seine Maschinenkapazitäten mit Online-Aufträgen auszunutzen.

Das sich das Ganze auch nicht nur auf den Maschinenbau beschränkt, zeigen Firmen wie Unmade aus London. Die Firma bietet Online-Konfiguratoren für die Textilbranche an, in denen der Kunde sein Design in fast unbeschränkter Höhe anpassen kann. Ein schönes Beispiel für Digitalisierung in der Fertigung.

Tatsache ist, dass wir nicht wissen, welche Herstellungsplattformen die Gewinner sein werden, so wie es im Vorfeld nicht klar war, welches soziale Netzwerk die Nase vorn haben wird, oder welches Unternehmen das beste Betriebssystem für Smartphones erfinden wird. Aber wir wissen, dass die B2B-Produktionsplattformen eine wesentliche Triebkraft für den Boom der digitalen Fabrik in den nächsten zehn Jahren sein werden.

Online Shops für Frästeile – was geht da ab?

Da jeder Kunde nach einem emotional authentischen Online-Erlebnis sucht, ist die Online Beschaffung von Frästeilen eines der besten Beispiele für B2B im E-Commerce, das zeigt, wie es funktioniert. Ein farbenfroher Hintergrund und schön gemachte Fotos vervollständigen diesen Eindruck. Die digitale Bereitstellung dieser Erfahrung ist ein sehr wichtiger Teil des Erfolgs eines Online-B2B-Einzelhändlers.

Obwohl dies eine E-Commerce-Site für Großhändler in Deutschland ist, bieten sie auch die Möglichkeit, international über B2B einzukaufen. Sie bieten auch spezielle Dienstleistungen wie Dropshipping und die Anpassung von Etiketten und Großhandelsrabatte an. B2B-Anbieter behandeln Websites weiterhin wie ein Verzeichnis und nehmen Bestellungen per Telefon oder Fax entgegen.

Geschäftskunden wollen online auf Großhandelspreise und Mengenrabatte zugreifen, und viele wollen auch online einkaufen. Implementieren Sie einen vollständigen Warenkorb-Service für B2B-Käufer mit Optionen für den Transport von Waren und Massensendungen.Stellen Sie sicher, dass Ihr E-Commerce-System Ihren Anforderungen entspricht, einschließlich der Aktivierung von Bestellungen, der Überprüfung der Kreditverfügbarkeit und der Durchsetzung von Kaufschwellenwerten.

Für Großhandelsmarken, die Kundenfinanzierungsoptionen benötigen, suchen Sie nach E-Commerce-Plattformen, die in Klarna und PayPal Credit eingebettet sind. Informieren Sie Kunden aktiv über bestellte Produkte und niedrige Lagerbestände der von ihnen gekauften Produkte, um potenzielle Störungen ihres Geschäfts zu minimieren. BigCommerce sendet den Kunden automatisch zum Beispiel eine E-Mail mit Rechnungen, wenn das Produkt bestellt wird, und ein Versand-Update, wenn es versendet wird.

Im B2B-E-Commerce-Shop verbessert sich dieser Indikator regelmäßig: Die Bestellung wird schneller aufgegeben und der gesamte Verkaufsprozess wird rationalisiert. Da die Kunden jederzeit auf Forschungsdetails zugreifen und Bestellungen aufgeben können, sollte auch die Zahl der Bestellungen sinken. B2B-Unternehmen mit E-Commerce-Funktionen übertreffen ihre Konkurrenten in fast jeder Hinsicht.

Das Wachstum des B2B-E-Commerce hat die Effizienz gesteigert und die Gemeinkosten reduziert, so dass Käufer Bestellungen online aufgeben können. Obwohl Sie sich den elektronischen B2B-Handel nur in großem Maßstab oder zwischen großen Unternehmen vorstellen können, können Sie Online-Vermarkter jeder Größe ansprechen. In gewisser Weise sind sich B2C und B2B E-Commerce ähnlich, da sowohl Waren als auch Dienstleistungen online oder über ein digitales Portal gekauft und verkauft werden.

Business to Business (b2b) ist ein beliebtes Online-Geschäftsmodell, das die derzeitige globale Wirtschaft antreibt. Dies wird durch die schnelle Entwicklung des Marktes unterstützt, da jeder zweite Online-Kauf durch B2B-Verkäufe unterstützt wird. B2B bietet E-Commerce-Einzelhändlern den zusätzlichen Vorteil einer stärkeren Internetpräsenz, besserer Verkäufe, geringerer Kosten, besserer Sichtbarkeit und eines besseren Bewusstseins für aktuelle Marketing-Trends. Unsere Liste der besten B2B-E-Commerce-Softwarelösungen umfasst die besten Plattformen, die Ihnen auf Ihrem Weg zum Geschäftserfolg helfen werden.

Der Vergleich von B2B-E-Commerce-Plattformen ist dann sinnvoll, wenn Sie Magento als Einkaufswagen mit der umfangreichsten Liste von Funktionen und Vorteilen gewählt haben. Jede Plattform auf dieser Liste ist jedoch eine gute Wahl. B2B wächst schnell, und wenn alle Prognosen zutreffen, ist dies das profitabelste Geschäft, das die Einzelhändler anstreben sollten. 24
Es wird davon ausgegangen, dass wichtige Aspekte bei der Auswahl von E-Commerce-Software für b2c- und b2b-Unternehmen gleich wichtig bleiben.

Einfache Nutzung und laufende Wartung, flexible Designs und Anpassungsoptionen, fortschrittliche E-Commerce-Funktionen und vernünftige Preise, Website-SEO-Funktionen und Datensicherheit haben immer noch eine ähnliche Bedeutung wie B2B. Für B2B ist die Liste der Anforderungen jedoch umfangreicher, da sich das B2B-Geschäftsmodell deutlich von b2c unterscheidet.

Zu den Vermittlungszentren und Diensten gehören die Neostratus b2b-Cloud-Switching-Plattform und die Axway b2b-Integration. Es gibt auch Informationsseiten oder Informationen, die Unternehmen und ihre Mitarbeiter mit spezifischen Informationen über bestimmte Branchen versorgen. B2B-, B2C- und C2B-Modelle müssen sich nicht gegenseitig ausschließen: Die Kombination ihrer besonderen Vorteile kann Ihrem Unternehmen neue Möglichkeiten eröffnen. In der b2c-Welt ist die Zahlung direkt vor der Bestellung sehr wichtig.

Es bestehen starke Beziehungen zwischen dem Unternehmen und dem Kunden, und sehr oft gewähren Unternehmen ihren Kunden einen Kreditrahmen. Unterschiedliche Zahlungsmethoden sind für B2C-Online-Shops von großer Bedeutung, für B2B-Shops jedoch von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie mehrere Zahlungsmethoden anbieten, achten Sie darauf, dass Sie neben den üblichen Online-Methoden wie Kreditkarte, RTGS, NEFT, IMPS usw. auch Offline-Optionen anbieten.

Es bietet Verkäufern eine Multichannel-Erfahrung und eröffnet die Möglichkeit, Produkte und Preise online zu vergleichen, schneller zu bestellen und präzise und persönliche Kontakte zu liefern. Die Kundenservice-Bar ist gewachsen, und Websites wie Amazon erfreuen sich großer Beliebtheit, und es wird immer schwieriger, den Rückgang der Kundenzahl zu stoppen. B2B steht daher unter dem Druck, den Kunden einen problemlosen Einkauf zu ermöglichen.

Die Verbraucher finden ein interessantes Produkt, indem sie die Website des Einzelhändlers direkt besuchen oder eine Suchmaschine benutzen, um alternative Anbieter zu finden. Wenn ein bestimmtes Produkt auf der Website des Verkäufers gefunden wird, verwenden die meisten Online-Verkäufer die Warenkorb-Software, um den Verbrauchern die Möglichkeit zu geben, mehrere Artikel zu sammeln und die Menge anzupassen, z.B. das Füllen eines physischen Warenkorbs oder eines Korbs in einem traditionellen Geschäft. In einigen Geschäften können Verbraucher ein dauerhaftes Online-Konto einrichten, so dass einige oder alle diese Informationen nur einmal eingegeben werden sollten. Der Vorteil des Online-Shoppings besteht darin, dass Sie schnell nach Artikeln oder Dienstleistungen von vielen verschiedenen Anbietern suchen können (obwohl es einige lokale Suchmaschinen gibt, die den Verbrauchern helfen, Produkte zu finden, die in nahe gelegenen Geschäften gekauft werden können).

Digitalisierung – Was dies wirklich für die Fertigungsindustrie bedeutet

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Angesichts der vielversprechenden Wirtschaftsaussichten werden produzierende Unternehmen aller Größenordnungen ermutigt, die Industrie 4.0 zu übernehmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Auch bekannt als die vierte industrielle Revolution, bedeutet sie die allmähliche Kombination traditioneller Fertigungs- und Industriepraktiken mit dem Einsatz von Digitalisierungstechnologie.

Länder wie Deutschland oder Österreich verfügen über starke Ökosysteme, die es den Unternehmen ermöglichen, Technologien einzusetzen, die günstige Produktionsergebnisse ermöglichen. Dennoch bleibt die Frage, ob die Digitalisierung der nächste Schritt für Unternehmen sein sollte, die noch immer traditionelle Offline-Praktiken anwenden.

Herausforderungen bei der Beschaffung von CNC Bauteilen online

Die Einführung der Digitalisierung wird als ein Schritt nach vorn gesehen, um Prozesse zu verbessern und die Produktivität zu steigern. Es bestehen jedoch noch Bedenken, ob die Anwendung neuer Technologien es den Unternehmen ermöglicht, die Vorteile zu nutzen, die sie mit ihrem seit langem etablierten Ansatz schon lange genießen. Viele Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes haben neue Technologien, einschließlich der Digitalisierung, nur zögerlich eingeführt, da sie sich mit der Komplexität des Prozesses und mit der Idee, zu viele Berührungspunkte mit den Daten zu haben, nicht wohl fühlen, neben vielen anderen Bedenken.

Die meisten Hersteller sind auch nicht bereit, die Digitalisierung zu übernehmen, da sie nicht über das Wissen, die Fähigkeiten und die Ressourcen im Zusammenhang mit der Analyse großer Datenmengen verfügen und ihre traditionelle Vorgehensweise bevorzugen würden.

Einen anderen Weg gehen beispielsweise eine Vielzahl sogenannter Plattformunternehmen, die ihre Digitalisierungsstrategien komplett am Kunden ausrichten und ihm eine schnelle, kostengünstige und stets verfügbare Online-Beschaffung von Industriekomponenten wie Frästeilen, Blechteilen oder 3D-Druckbauteilen erlauben.

Für den Einsatz im B2C Bereich gibt trinckle noch folgende Schwachpunkte an:

  • ein Modell vor dem 3D-Druck herzustellen, ist ziemlich kompliziert
  • der Bestellungsprozess ist oft extrem umständlich
  • und natürlich bleibt der hohe Preis für viele ein Hindernis

Hier ergeben sich aber gleichermaßen große Chancen für die fertigende Industrie sich mit neuen Lösungen zu profilieren und außnahmsweise das digitale Feld nicht den Chinesen und den Amerikanern zu überlassen.

Andererseits herrscht große Sorge über die Preistransparenz durch Online-Kalkulation von Bauteilen bei vielen Herstellern. Früher war gerade durch die Nichtverfügbarkeit von ausreichendne Fertigern, die lange Kommunikation und eine bewusst gewählte Intransparenz in der Preisgrundlage oft ein Mittel zur Erhöhung der Marge. Dies lässt sich so nun nicht mehr so einfach realisieren.

Mutig nach vorne gehen

Das der Weg gegangen wird, ist nicht mehr von der Hand zu weisen. Alle paar Tage kommt eine neue Plattform online. Viele auch aus dem Ausland und mit großen finanziellen Mitteln und noch mehr Mut ausgestattet.

Aber das alles ist kein Grund den Kopf in den Boden zu stecken oder gar den Wandel aussitzen zu wollen. Die höheren Preise hierzulande sind nicht nur durch höhere Löhne gerechtfertigt. Kundenorientierung, Qualität und Lösungskompetenz sind ausschlaggebende Merkmale für Premiumpreise.

Noch wer diese Dienstleistungen erfolgreich an den Mann bringen will, muss die Kunden überhaupt erstmal erreichen. Ohne Online-präsenz und neue Akquisewerkzeuge wird das nicht zu schaffen sein. Aber ein Werkzeug bleibt ein Werkzeug. Man kann es kaufen und benutzen. Nicht mehr und auch nicht weniger.

Also worauf noch warten? Ab in die Digitalisierung!